今天我们来说说茅台下午的事情。茅台正在召开股东大会，此前已预告这次将为股东们准备一个福利——可以参与优惠购酒活动。每位股东只需支付6,666元即可获得一个茅台大礼包。这个礼包包含八款茅台产品，采用的是2+6的模式：前两款是53度飞天茅台酒（市场指导价1,499元）和53度贵州茅台牛年生肖酒（市场指导价2,499元），后六款则未具体说明。简单来说就像你买瘦肉时会搭配一块肥肉一样。

这个大礼盒如果按市场指导价计算需要7,500元，但实际价格折让了900元。重点在于前两款酒按市场价很难买到，这两瓶酒加起来的价值大约有三四千元的空间。因此这三四千元可以视为额外福利。目前茅台拥有近14万名股东，此次活动推出了一万个礼包名额，意味着仅有约8%的股东有机会参与。

我的一位持有茅台的朋友提前设置好闹钟准备抢购。但到时间后发现网页无法访问，在等待十几分钟后网页终于恢复访问功能后填写了大量资料却未收到验证码。他咨询了另一位也在抢购的朋友也遇到相同情况，并在微博上查看发现所有参与者都面临这个问题。

原本是为股东准备的福利活动怎会变成添堵？难道系统出现了故障？但茅台作为A股标杆企业市值万亿级公司，在这种情况下难道不能投入更多资源保障系统稳定吗？其实高管提出的搭售策略有一定道理——通过主产品带动系列酒销售。

这种模式类似于大众集团不仅有大众汽车品牌还拥有奥迪、保时捷、兰博基尼、宾利、布加迪等高端子品牌实现全价位市场覆盖。如果茅台能成功复制这种策略，在高端酒市场持续紧俏的情况下提升直销比例却利润增长乏力的现象或许能得到解释。

不过我还有位朋友持有大量茅台未参加股东大会，在研读年报后一直对管理层有疑问：虽然出厂价保持969元不变、指导价维持1,499元未变、实际零售价约3,000元也无明显波动；但在同类型高端白酒利润普遍上涨的背景下，在供不应求的情况下提升直销比例却未能实现预期利润增长。

他想请教管理层：这中间的差价究竟流向了何处？网友们是否有人能帮助解答这个问题？

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