欧莱雅双11价格争议的问题越演越烈目前呢包括李佳琦、薇娅还有欧莱雅等等事件相关方都相继表态了这个事情也已经逐渐明朗化。

简单来说呢双11之前在李佳琦和薇娅直播间预售买的欧莱雅安瓶面膜的价格居然远远高于欧莱雅自己直播间的双11现货而当时欧莱雅还宣称了说李佳琦薇娅直播间的价格是全年最大力度。

让李佳琦和薇娅不满的是你这样搞我以后怎么卖货呀大家来我这冲的就是量大从优价格最低而让欧莱雅觉得委屈的是他认为淘宝的双十一活动规则太复杂了各种平台店铺券叠加了一下凑满减之后居然能达到这么低。

李佳琦薇娅直播间是买一件的价格我们这是需要单笔有效订单满足999元实付使用减200元的红包才会有更低的价格而消费者的愤怒就在于我辛辛苦苦的准时蹲点心跳加快拼手速老老实实提前交钱满以为捡了个大便宜没想到到头来是白忙活了一场而且还亏了。

从我个人判断来看这一事件最终应该会有一个妥善的解决方案首先欧莱雅官方都已经表了态说会提出解决方案万一他不解决李佳琦薇娅也已经表示会进行兜底这三方个个财大气粗的事情闹得这么大没有理由不做好危机公关。

那么在这个事件中呢我最关注的是两个点第一呢就是头部主播的影响力欧莱雅这个事情闹了几天了品牌方始终没有松口直到昨天晚上李佳琦薇娅双双发布声明表示说在事情解决之前暂停与欧莱雅的所有合作结果今天凌晨品牌方的表态就出来了说要妥善解决。

根据天猫快消事业部发布的双11美妆榜单这个欧莱雅呢是美妆品类销售额的第二名超过了20亿元仅次于雅诗兰黛它的单品安瓶面膜和紫熨斗眼霜的销售额都已经是过亿了而第三方数据显示自10月20号下午两点半开始累计直播的12个半小时之内李佳琦成交额是106.53亿薇娅的销售额达到了82.52亿这两个人一天累计成交额就超过了180亿了。

所以呢我感觉现在这些头部主播实际上已经类似于大卖场时代的国美和苏宁再大的品牌在渠道商面前那也是要服软的。

第二个我关注点就是这个化妆品底价到底得有多低呢因为我们之所以会觉得头部主播能卖的价格低是因为他们的话语权更大他可以跟厂家要到最低折扣但实际上这次欧莱雅事件表明厂家是可以卖价远低于主播卖价的这也表明头部主播即使卖价在消费者看来已经在捡便宜了但仍然利润丰厚。

我还看到网上有一个网友说杭州银泰每年双十一都会有很大的优惠比如说像娇兰专柜的复原蜜可以做到每毫升8块7但今年这个价格被娇兰知道并且叫停了因为这个价格是由商场补贴之后达成的它高于了李佳琦直播间的价格每毫升10块2毛5所以得给他让路这网友最后就说了是不是以后不看直播就永远不能享受最大的优惠了呢

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