关于昨天晚上的老罗带货直播这件事，刘润说的最好。他指出，在我们中国通常一件商品的平均定倍率是4倍，也就是说100元成本生产出来的商品，你通常需要花到400元才能买到。

按照这样的逻辑，如果能省掉所有中间环节，直接找到品牌的老板或者高层，你就有机会以2.5折的价格拿到这个商品。但商家通常未必愿意这么做，因为这样他们就没有利润空间了。

然而如果你的直播有几十万甚至几百万观众在观看的话，商家就会重新考虑这个问题了。在我们中国的文章网站上，通常30秒的贴片广告报价是每1,000个人阅读100块钱。那么昨晚的直播如果有250万人在观看的话，30秒的广告价值就能达到25万元。

更何况老罗在直播中不可能只说30秒的话。再加上他个人品牌的背书效应，商家与他合作这件事其实挺赚钱的。听说老罗还会额外向每个商家收取60万元的费用——虽然这个说法尚未得到证实，但我们可以把这场直播当作是一场大型贴片广告来看待。

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