这段时间全球贸易的博弈可以说对所有的商家都是一次巨大的挑战。一个残酷的公式正在侵蚀商家的利润空间——原材料成本加上人工运营成本，要是再加上关税成本，已经足够抹掉很多企业微薄的利润。

所以从现在开始所有的商家都应该思考一个问题：到底要怎么做才能不受大环境的冲击呢？为什么有的商家不但不受影响甚至总能借势翻身呢？不多废话啊！我直接说结论：我发现能在环境变迁中活得很好的商家往往都有两大共性。

第一就是把成本把控做到了极致。比如某运动鞋品牌的经销商，因为关税导致上游原材料价格上涨，拿到的代理价成本也跟着上去了。怎么办呢？他就想到一招叫"移东补西"——把人工成本和流量成本控到最低来覆盖原材料成本上涨。

他在对比了多个平台之后发现，在得物平台运营成本只有3%到5%，几乎是其他平台的1/3。而且入驻之后不需要店铺装修、也不需要花钱投流增加曝光，全靠自然流量。只要做好上架和发货，其他交给平台就行。

这样一顿操作下来，在得物平台光在成本上就可以直接节省3到7倍。那肯定有人要说了：这次关税都加到200%多了不讲道理了！再怎么控成本都没用了。

这时候就得靠第二大共性——那就是一个稳定的本土市场。简单来说就是如果我在出口上有困难就扩内需！特别是现在Z世代（90后、00后）已经成为了消费主力军。

根据麦肯锡中国年轻消费市场的观点显示：目前70% Z世代的年轻人更倾向于通过电商平台网购。这些都给扩内需创造了很好的条件。

在这其中踩准风口的就是得物！你看得物90后的用户占比超过9成，在全电商平台里是用户最年轻的平台之一。某潮玩商家在得物的话说：这些年轻人就是有确定性的生意！

比如一个草莓熊IP的毛绒玩具只要上架就能卖4个，在得物里一年就干了7,000万的生意。每天都得提前打包几千件订单而且完全不用担心退货问题——得物的退货率常年控在个位数，在全平台比也算很低。

风浪越大鱼越贵！你会发现其实每次大环境的变化对于商家来说都既是挑战也是机遇。选对一个靠谱的平台往往就是借势翻身的机会。

现在得物为了给各个商家减负，在30多个行业出台了商家费率最高降幅16%的政策。像服装、数码、潮玩、黄金珠宝、母婴家电等等都在其中。我把具体行业总结在评论区了感兴趣可以去看看。

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