被爆大量欠薪的商品打折处理，号称冰淇淋中的爱马仕——钟薛高，为何越卖越不行？这是因为钟薛高这个品牌从一开始就没想过要赚有钱人的钱。根据国内最贵的十款雪糕排行，第一名和第二名分别是茅台和哈根达斯，而自命不凡的钟薛高则刚好排在中间。十几元到几十元的产品定价注定了它处于穷人不会买、富人看不上的尴尬位置，本质上收割的是中产人群。

所谓的中产从始至终都是由资本创造出来的伪概念。掌握了生产资料、躺着挣钱的是资产阶级；没有掌握生产资料、出卖劳动的是无产阶级。但只要给一部分中等收入人群贴上了中产的标签，他们就得为了这份身份认同感去提高消费，购买那些既没有价值也不实用的小资产品。这些被捧杀的中产人群往往也是最脆弱的，因为他们有三个特点：高消费、高负债和高劳动收入。在经济高速发展的时期，这种生活方式还没什么问题；但一旦危机来临，靠劳动获得收入的方式将不再稳定。为了偿还高额的贷款，他们只能被迫压缩当前的消费，这时候那些为中产们量身定制的小资产品自然也就卖不出去了。

若站在宣传的角度上讲，类似钟薛高的品牌其实没什么问题。中产模仿富人的消费习惯在资本圈里早已不是秘密，只是很多人并没料到经济上这突如其来的变化。林老板在面对“雪糕凭什么卖那么贵”的问题时的回答更可谓是教科书级：对于所有那些打着高端品牌旗号赚中低端消费者钱的产品，当有人问你“凭什么卖那么贵”的时候，就说明品牌洗脑彻底失败了。这时候与其解释辩驳不如嘴硬到底。

站在品牌定位的角度上讲，高端品牌从来都是一开始就高端而不是靠后来的不断努力逐步走向高端。一切靠讲故事奠定品牌力、产生高溢价变现的商业模式其本质都是一个持续消耗的过程。爱马仕为什么卖那么贵？富人们还抢着去买？因为他从一开始做的就是私人订制，瞄准的就是老贵族与皇室。当后来产品开始走向大量新贵的时候，大家因为看不懂所以没法去问他“凭什么卖这么贵”。所以品牌塑造的底层思路就是：中产模仿富人、富人模仿权贵。

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