618冷清的背后是消费观念的转变还是真的穷了？今年各大平台618的首轮消费数据已经出炉，天猫、京东、唯品会等平台的消费表现都不错。然而，为什么我们体感上却感觉没什么人消费呢？主要有两个原因：一是今年各大平台去掉了复杂的玩法和套路，氛围感不如往昔；二是那个机会多多、消费升级、小资遍地的增量时代早已不在，取而代之的是世界经济寒冬之下的消费降级和人们极致追求性价比。

消费者们现在主打一个务实、贴切实际、低价日用的原则。比如，拼多多上的家居百货、天猫上的数码家电、京东上的衣服鞋子以及唯品会上的服装鞋类等，大家明显都更加精打细算，专挑各个平台擅长的领域去消费。这是一种新的消费习惯。我们不得不承认，忽视品质、品牌和服务而单纯追求低价的时代已经逐渐宣告结束。

以前很多人觉得只要东西足够便宜，能不能用、后续服务怎么样都无所谓。但时间一长，大家开始发现贪图便宜带来的损失绝不仅仅只是金钱，还有因为无法达到使用目的所损失的时间和精力。举个例子，低价包邮的数据线随时都有短路的风险，运气好点也就是手机没充上电；运气差点就有可能损坏手机充电接口，甚至还可能由于故障引发火灾——得不偿失。真正的低价是必须建立在品牌品质和服务之上的。

因此，现在天猫、京东、唯品会等平台都在强调品质和服务。天猫叫停了预售制度；京东加速了物流效率；唯品会还在坚持与顺丰合作提供上门换货服务。大家开始在品质和服务的基础上再追求低价。

国产的地位变了，进口不再是面子了。今年618哪个领域最火？毫无疑问是国产手机领域。以前在天猫和京东这些平台上最快破亿的肯定是苹果产品，但今年不只是苹果，还有华为、小米、格力、美的等国产品牌也表现亮眼。唯品会上的衣服鞋子方面，安踏增长了10%，骆驼增长了30%，特步增长了40%……大量国产鞋服增速并不比进口品牌低，并且年轻人消费占比还不少。

所以一场618我们不只是看到消费力的变化，还应该看到消费习惯的变化以及大家心态上的转变。这让我们能够看到未来做生意的机会在哪里以及未来的消费逻辑是什么。当下并不是大家不消费了，而是你的商业模式有没有满足新的消费需求。

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