直播带货要凉了吗家人们带货主播这碗饭也不好吃了。最近不是618吗？以往大主播们的成交额都是动不动就破亿的，而今年的数据都不是滑铁卢了，是直接跳崖。几个头部主播的成交额都只有几千万，跟2023年相比跌了80%以上。而比销售额跌得更惨的是主播们的薪水。以前平均也能达到两三万一个月吧，现在也就8,000了，甚至有的地方招聘时薪已经开到了20块一小时，这还不如街上那个发传单的挣得多。

我呢也算半个主播吧，虽然不做直播带货但也能第一时间了解到圈子里的动向。直播带货到底还赚不赚钱？普通人还能通过当主播逆天改命吗？这篇文章看完你就明白了。如果说过去5年做什么可以最快的帮一个普通人白手起家一夜暴富的主播必须得算一个。毕竟这个行业的奇迹太多了：比如李佳琦从一个化妆品销售到打败90%的A股上市公司；还有拍搞笑视频起家的小杨哥；再到教英语的董宇辉都是通过直播带货实现了人生逆袭。甚至不少企业家明星都看红了眼啊转行下场干带货就是因为一个又一个的造富神话也吸引了一波又一波的普通人扎堆涌入这个行业。

来看组数据啊，截止2023年12月电商直播用户有5.97亿占整体网民的54.7%；培训主播的MCN机构也超过了2万家是2018年的4倍；现在的直播行业拥有1亿多个主播账号那从平台的日活数据来看相当于6个看直播的用户里就有一个是主播。可以说这个行业和我之前讲过的网约车一样面临着僧多粥少的局面。

这还只是一方面更核心的逻辑是消费者不买账你想想啊前几年直播间流行的是什么演戏啊套路啊啊又是跟品牌方打架又是打电话跟董事长申请的直播间里一顿鸡头白脸的演呢说啥都得帮家人们把价格打下来你别说啊以前这招是真的好使但是现在的直播间你再去搞一哭二闹三上吊那一套不好使消费者已经看腻了这些把戏而且有的直播间呢你看着成交额挺高的是不是但是回头一看退货率白忙活了尤其是做女装的有的退货率能干到80%甚至90也就是说啊卖了10单实际成交的可能只有一两单就是因为退货率高商家们还搞出了一套退货经济学比如说啊这波618 我卖出了1,000件衣服商家就先只生产200件全部寄出去啊几天之后等第一批客户陆续退货了商家再把这些退回来的衣服寄给第二批客户所以你发现没有为什么女装的发货速度总是特别慢最离谱的是啊今年618 有家女装店的销售额将近1,000万但扣掉仅退款的350万退货退款的380万再扣除各项成本开支预计还得倒亏五六十万看到没有连商家都没汤喝了带货主播的日子你觉得还能好哪去朋友们其实可以记住一个定律这放到任何一个行业都适用玩得好不如玩得早进来早的人吃肉进来晚的人别说汤了可能是碗都碰不着哪怕是再新再靓丽的风口也逃离不了周期的地域散会。

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